中古マンションを売却する際の査定の方法について。

不動産屋に中古マンションの査定(売却)を依頼する電話を入れますと、決まり文句で「一度お部屋を拝見させていただけますでしょうか」と言ってきます。
実はこれは会って売却してもらうための営業をかける口実だったりします。

中古マンションの査定書の項目には、部屋の中に入らないとわからない項目としては、部屋の使用状況（きれいか汚れているか、リフォームをしているかなど）と眺望くらいのものです。
あとは、最寄り駅からの距離、買物施設からの距離などの立地条件、給湯箇所が3ヶ所か２ヶ所か、エアコンの穴が3ヶ所か2ヵ所か、階数、開口（南向きか、角部屋か）、集会室があるのか、駐車場はすぐ使えるのか等々、大半は部屋の中を見なくてもいい項目ばかりです。

結局、マンションの査定は、実際に部屋まで行っても行かなくても、実はあまり変わらないのです。

★このサイトでよく閲覧されているページです。
売却　方法　先行売却
マンション　売却　住み替え
売却　流れ
不動産会社　選び方


しかしながら、私が実際に中古マンションの査定・売却に携わり、顧客がマンションのお部屋を気に入るか気に入らないの要因としては、部屋の使用状況により大きく左右されるのも現実です。お客様を中古マンションのご見学にお連れし、売主がきれいに使っていたり、整理整頓されていたりすると、マンションそのものがよく見えるものです。逆に、傷み具合がひどいと、値段交渉のネタにもされます。
仲介業者や売主の考えとしては、部屋の使用状況が悪い場合は、それも考慮に入れて売却価格、査定価格を設定しますが、購入するしないの商談になったとき、部屋が汚いとまず値段交渉が入るといっても過言ではありません。

私が実際に中古マンションを査定し、部屋が汚いから（はっきりとは言いませんが）、使用状況が悪いからとそれを考慮に入れて査定し、売り出し価格を決定したにもかかわらず、「リフォームに費用がずいぶんとかかるので・・・」と値段交渉をされると、とても困ってしまいます。

だけど、あまり相場とかけ離れると、寄り付きも悪いし・・・
とても難しいのです。何年やっていても、決まったやり方はありませんので、その都度真剣に考えています。


にほんブログ村