2007年06月28日
マンション売却時の不動産会社の選び方
まず、マンションの査定は複数の業者に依頼しましょう。
その理由は、信用の出来る業者を見つけるためです。
査定の流れを見ながら、業者の裏側を説明した上で
見分け方をお教えします。
不動産会社に査定を依頼すると、自宅にやってきます。
そこで、なんだかんだと聞かれ、通常ならば、次回査定書を
お持ちするアポイントをとります。
ここでは、さほど問題は出てきません。
不動産会社の担当者は、情報を持ち帰って査定書を
作成します。
この査定書が、重大なポイントなのです。
査定書というのは、不動産流通近代化センターという
業界の団体で作られており、内容は共通です。
項目は約20項目ありまして、
しかも、駅から何分？何階部分？バルコニーの向き・広さ
等々、誰が査定しても、同じ数値が出るような項目が
大半です。
ごく一部、「部屋の使用状況」『管理組合の活動」など
担当者の主観が入ってしまうところもありますが、
点数にするとほとんど同じです。
そうすると、不動産業者ごとに査定の値段が変わる
ということはほとんどないようですが、
大きく変わる隠れたポイントが2つあります。
それは �＼�約事例はどの事例を使っているか
�⇔�通性比率
この二つに関しては、不動産業者で操作できる部分
なのです。
例えば�＼�約事例については、通常査定の決まりでは
3ヶ月以内のものを使用するとなっていますが、
安い査定を出すために古い事例を持ってくる業者は
要注意！
さらに�⇔�通性比率は、マンションの人気度も考えて
「1.07〜0.93」の間で乗ずることが出来ます。
どういうことかというと、いったん出てきた査定値に
1.07〜0.93の数字を乗ずることが出来るのです。
つまり、査定値を下げようとする場合は、0.93を
かけます。単純に７％査定値を下げることが出来ます。
そうやって、自分がが出したい査定値に近づけていくのです。
査定書という書面がでると、納得してしまいがちですが、
まず、ご自身で、相場を調べてください。
それは、同じマンションだけでなく、近所の知っている
マンションも見てください。
1平米あたりの単価を出して、自分のところと比べてみれば
おおむね、どのくらいで売れるのかが見えてきます。
その数値を把握した上で、業者と接すれば、怪しい業者は
見抜けると思います。
ただし、よくよくご注意いただきたいのは、
高い査定値を出す業者＝よい業者 ではない
ということです。
売却は本当にタイミングが大切なので、
売れる時期に売ってしまわないと、機会損失
になりますので、やっぱり売却できてナンボなんです。
私は、やっぱり、データと実績だと思いますので、
近所にあるのであれば、住友不動産販売や三井のリハウス
を進めます。
言い方がよくないですが、会社のシステムが整っているので、
誰が担当しても、ある程度売れるようにシステム化
されてます。
試してみてはいかがですか。
住友不動産販売株式会社
不動産売却
その理由は、信用の出来る業者を見つけるためです。
査定の流れを見ながら、業者の裏側を説明した上で
見分け方をお教えします。
不動産会社に査定を依頼すると、自宅にやってきます。
そこで、なんだかんだと聞かれ、通常ならば、次回査定書を
お持ちするアポイントをとります。
ここでは、さほど問題は出てきません。
不動産会社の担当者は、情報を持ち帰って査定書を
作成します。
この査定書が、重大なポイントなのです。
査定書というのは、不動産流通近代化センターという
業界の団体で作られており、内容は共通です。
項目は約20項目ありまして、
しかも、駅から何分？何階部分？バルコニーの向き・広さ
等々、誰が査定しても、同じ数値が出るような項目が
大半です。
ごく一部、「部屋の使用状況」『管理組合の活動」など
担当者の主観が入ってしまうところもありますが、
点数にするとほとんど同じです。
そうすると、不動産業者ごとに査定の値段が変わる
ということはほとんどないようですが、
大きく変わる隠れたポイントが2つあります。
それは �＼�約事例はどの事例を使っているか
�⇔�通性比率
この二つに関しては、不動産業者で操作できる部分
なのです。
例えば�＼�約事例については、通常査定の決まりでは
3ヶ月以内のものを使用するとなっていますが、
安い査定を出すために古い事例を持ってくる業者は
要注意！
さらに�⇔�通性比率は、マンションの人気度も考えて
「1.07〜0.93」の間で乗ずることが出来ます。
どういうことかというと、いったん出てきた査定値に
1.07〜0.93の数字を乗ずることが出来るのです。
つまり、査定値を下げようとする場合は、0.93を
かけます。単純に７％査定値を下げることが出来ます。
そうやって、自分がが出したい査定値に近づけていくのです。
査定書という書面がでると、納得してしまいがちですが、
まず、ご自身で、相場を調べてください。
それは、同じマンションだけでなく、近所の知っている
マンションも見てください。
1平米あたりの単価を出して、自分のところと比べてみれば
おおむね、どのくらいで売れるのかが見えてきます。
その数値を把握した上で、業者と接すれば、怪しい業者は
見抜けると思います。
ただし、よくよくご注意いただきたいのは、
高い査定値を出す業者＝よい業者 ではない
ということです。
売却は本当にタイミングが大切なので、
売れる時期に売ってしまわないと、機会損失
になりますので、やっぱり売却できてナンボなんです。
私は、やっぱり、データと実績だと思いますので、
近所にあるのであれば、住友不動産販売や三井のリハウス
を進めます。
言い方がよくないですが、会社のシステムが整っているので、
誰が担当しても、ある程度売れるようにシステム化
されてます。
試してみてはいかがですか。
住友不動産販売株式会社
不動産売却
