よく誤解されるのが、専任媒介契約。


専任媒介契約とはどういうことか、ひと言で言いますと、


「売主の窓口になる不動産会社が一社のみ」


ということだけなんですね。


例えば、ある気に入った中古マンションを購入するため


複数の不動産会社を訪れて、どこの業者が一番値下げ交渉


をしてくれるのか、アイミツをとるとしましょう。


そして専任媒介契約を結んでいる業者をいかりや不動産


としましょう。


A社、B社、C社、D社の4社を訪れて、それぞれの業者に


値下げ交渉をお願いしたとすると、A〜Dのすべての業者が


いかりや不動産に交渉に行くわけです。


A社〜D社はどの不動産会社も、売主と直接交渉することは


出来ないのです。


では、売主と直接交渉が出来る不動産業者は？


それは、いかりや不動産のみなんです。


では、A社〜D社をまわって、アイミツを取ることは


効果があるでしょうか？


答えはノーですね。


もし、本当にこんなことをする人がいたとしたら、


どうなるでしょう。


いかりや不動産の立場でよく考えてください。


A社からも、B社からも、C社からも、D社からも、


同じタイミングに、金額の交渉の話が来るわけです。


それも、話を聞いてるとどうやら同一人物だと


推測も出来ます。


いかりや不動産はどう思うでしょうか？


きっと前向きには考えてくれないでしょうね。


もし私が、いかりや不動産だったら、あまり気乗りは


しないですね。


では、少しでも安く購入することは不可能なのか？


私が思うに、ひとつだけあります。


効果はあまりないと思いますが。


つまり、専任媒介契約を結んでいる（売主と直接話が出来る）


不動産業者に交渉に行くのです。


それが、なぜ安く買える理由につながるかというと、


仲介手数料のことなんですね。


もし専任媒介契約を結んでいる不動産業者（いかりや不動産）で、


その物件を購入したとしたら、いかりや不動産は、


仲介手数料が2倍になるのです。


購入する人と、売却する人の両方から、仲介手数料が


もらえるのです。


反対に、先ほどの例のA社を通して購入すると、


購入する人はA社に仲介手数料を支払い、
売却する人はいかりや不動産に仲介手数料を支払う


ということになるのです（これを共同仲介といいます）


これを利用するのです。


いかりや不動産に行けば、いかりや不動産は契約を


まとめることで、2倍の報酬が得られるため、


否が応でも力が入ります。もちろん値段交渉が


きつくても、がんばるでしょう。


だって、仲介手数料は2倍ですから。


あるいは、仲介手数料を売主買主両方を半額にしても、


通常の仲介手数料分は確保出来るわけです。


A社で購入するよりも、安く買えそうな気がしません？


まあ、とはいってもみんな感情のある人間相手ですから、


なんでも理屈どおりに運ぶとは限らないですけど。


結局はやっぱり、売主は自分の住んできた家を


いい人に住んでもらいたいという思いがある


というケースが非常に多いので、いい人であれば、


多少安くなっても、この人だったらいいか・・・


と思ってもらえるのが、一番じゃないですかね。